19
2017
01

APP的常见的十大营销运营和推广方式

一、先确定第一推广目的:要下载量还是要曝光率?

    任何商业产品都有自己的定位和盈利模式,APP也一样,首先你要确定你的APP是要求侧重下载量还是要曝光率,当然两个都选也可以只是要多花费点经历:

    APP仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。

 APP的常见的十大营销运营和推广方式

APP的常见的十大营销运营和推广方式


    道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。

这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字,你觉得酷不酷?

那么怎么集中式曝光呢?

    现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛、微博、博客和社交软件:QQ、微信等、视频广告等,当然你可以不惜重金打媒体广告、联盟广告等。

 

二、软文推广:论坛推广、微博推广、软文推广(免费推广) 

        1.论坛微博等平台: 机锋、安卓、新浪、凤凰等类型的论坛,在手机或PC端相关网站的底端都可以看到很多的各行各业的行业论坛进行推广。平台可以根据自己的情况选地区或是全国。

            有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分。

         

        2.要点:发布的文章要注意具有可读性,而且客户注册的时候要以官方的名字注册,多加好友和粉丝形成互动,如果有特殊要求的还要在论坛内放入联系方式或是二维码以供扫描。论坛尽量让别人转载,博客就积累粉丝访问量

         

        3.建议:推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。

         

        4.花费:需要一个专人维护,每天都要互动,如果是博客还需要购买一个等级高点的这样人气比较旺,同时有利于提供品牌

         

        5.特殊说明:腾讯(中等)百度(最弱的)360(最强的)

            原因,百度是网站竞价的较多。腾讯用户量大,只是曝光得多有效性不是很强,360之所以强是应为是专门的软件下载商,当然有些东西不绝对,公司看自己情况而定。

 

三、内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广(付费推广)

    通过在其他网站,门户、联盟站群、地方新闻站放入广告的形式获取用户,费用分行业而定,一般的收费方式是按点击收费,即:点击一次收费多少钱,这个百度竞价平台是相同的只是百度更偏重于网站的关键词竞价,常用竞价平台包括:百度竞价、360竞价、搜狗竞价、包括旗下的联盟网站广告。

 

四、邮件推广(付费)

这个业务主要针对下载量:邮件推广并不是单一的普通邮件,这种事一种商业上的邮件通过第三方制作页面然后按QQ位数付款。

    一般来说的话,发送群体可以自定比如:菠菜地区等,当然只能定大方向的,收费方式一般是以10万条为单位,下载量一般是不做保证的价格预计在5000以内,30万左右的用户推送。

 

五、新闻源(付费)

    新闻源推广,如果客户有能量利用地区的新闻平台等传统媒体付费增加曝光。如果太贵的话建议一新闻源,就是比媒体采访等便宜点,通过软文投稿发布到地区性的大型的门户网站、新闻网站、社区等

 

六、粉丝效应(付费)

    通过名人微博,博客等的粉丝效应,比如娱乐明星、体坛明星、有影响力的名人,他们的微博等的粉丝传递。

 

七、线下推广

        1.线下活动推广

            在O2O模式盛行的电子商务时代,线上结合线下营销无疑是最多的,同时也是最常见的。客户可以通过线下人口比较密集的地区(看客户需要选地区和人群),线下活动推广就是通过送礼品、奖品、促销等免费或是限额免费等方式,参与扫描进行活动增加用户量。

        2.招商展会:通过大型的展会、或是公司的招商会扩展这方面的影响。

        3.公益活动,做公益性活动弄上自己的二维码或是公司LOGO,在人口密集的地方增加曝光品牌。

         

        八、依靠用户群体庞大的互联网巨头产品

        比如QQ群,有广大的用户群体。微信,陌陌等各种社交(SNS类)的互联网产品,这个以化妆品QQ群为例:

        1.分析用户群体:广大女性朋友

        2.地域:可以就近

        3.先弄个美女Q群,谈谈用人谈或发布交流用

        4.用户量到了可以组织自费活动,然后就看自己怎么运营了

         

九、线下预装

    通过手机厂商,出厂的时候不是有些默认软件吗?可以通过PC端或是手机端直接出厂预装你这款APP,只有装上了,客户如果有兴趣就会进来,这个不用多说,可以找大的手机商,也可以小的手机店都行,看业务需要。

核心要点:我们要盈利就要超脱“六界轮回”不要以盈利或是产品的名字来命名QQ群的名字。其二,群里面要有有价值的信息,经常互动交流不然不活跃就没有效果。

 

友情提示:

        1.当下有很多企业,App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。总之,任何形式的推广都必须有线下活动的支持和配合才能看到效果。         

        2.互联网产品盈利是一个漫长的过程,营销方式层不出穷,就看自己公司业务偏重那块儿就行了。         

        3.用户量很少的情况下,产品的品牌概念还未形成时,所有的线下推广都不太好,无法形成品牌型传播。         

        4.很多时候很多东西是灵活的,不要死板,就算用同一种方式运营的不一样结果可能就不同。


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